3月21日盤(pán)后晚間，舍得酒業(yè)（600702）股份有限公司(600702，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“舍得酒業(yè)”)披露2024年年度報告。年報顯示，舍得酒業(yè)2024年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入53.57億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.46億元。

　　同時(shí)，舍得酒業(yè)還公告了2024年度利潤分配方案，擬每10股派發(fā)現金紅利4.30元(含稅)，合計擬派發(fā)現金紅利1.42億元(含稅)，占公司2024年度歸屬于母公司股東凈利潤的比例為40.94%。

　　在2024年白酒行業(yè)進(jìn)一步深度調整、酒企主動(dòng)降預期減增速，特別是次高端產(chǎn)品消費需求仍待恢復的大環(huán)境下，次高端陣營(yíng)承壓更大，舍得酒業(yè)的業(yè)績(jì)表現符合市場(chǎng)預期。細觀(guān)全年經(jīng)營(yíng)工作，舍得酒業(yè)錨定老酒戰略、主動(dòng)控量挺價(jià)清庫存，為其穩固基本盤(pán)、蓄力長(cháng)期發(fā)展提供了“壓艙石”作用。舍得酒業(yè)在老酒領(lǐng)域的核心競爭力不改，隨著(zhù)進(jìn)一步去庫存和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，觸底反彈可期。

　　經(jīng)營(yíng)階段性承壓，控量穩價(jià)去庫存，主動(dòng)調整追求發(fā)展質(zhì)量

　　2024年，面對需求放緩、庫存高企、價(jià)格下行等諸多挑戰，酒企承壓更重，增長(cháng)往往成為超預期，降速則成為常態(tài)和主動(dòng)選擇。

　　舍得酒業(yè)2024年的業(yè)績(jì)表現，一方面是行業(yè)大環(huán)境的縮影，另一方面是因為在存量競爭中仍需保障科創(chuàng )提質(zhì)、市場(chǎng)拓展、增產(chǎn)擴能等大量投入，以確保和提升老酒品質(zhì)及核心競爭力。但細觀(guān)年報中的重要經(jīng)營(yíng)數據，仍有諸多扎實(shí)點(diǎn)，展現出舍得酒業(yè)在“老酒戰略”的靜海深流中積蓄的穩健底蘊。

　　一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩中有進(jìn)。年報顯示，2024年舍得酒業(yè)總資產(chǎn)118.02億元，較2020年增長(cháng)53.48億元；2024年歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)68.08億元，較2020年增長(cháng)近一倍，反映出在“老酒戰略”引領(lǐng)下，舍得酒業(yè)規模和實(shí)力不斷增長(cháng)。同時(shí)，精益化管理水平進(jìn)一步提升，2024年管理費用同比減少15.37%。

　　二是渠道持續雙向發(fā)展。在傳統渠道上，2024年舍得酒業(yè)嚴格執行“控量、挺價(jià)、清庫存”方針，為渠道減負保利潤，穩住了渠道信心與信任。另一方面，順應白酒電商渠道發(fā)展趨勢，加大拓展電商業(yè)務(wù)，2024年電商渠道銷(xiāo)售增長(cháng)至4.46億元。

　　三是產(chǎn)品結構持續優(yōu)化。2024年戰略大單品品味舍得穩固次高端市場(chǎng)；藏品舍得10年繼續培育高端消費群；沱牌特級T68升級發(fā)力大眾酒市場(chǎng)。今年糖酒會(huì )期間發(fā)布的舍得中國智慧系列、沱牌曲酒大師版、沱牌紅韻和祥韻等新品，進(jìn)一步完善價(jià)格帶，順應周期波動(dòng)和消費趨勢。

　　四是國際化取得新突破。嫁接復星全球生態(tài)資源，2024年舍得出海已累計觸達36個(gè)國家和地區，兩個(gè)深耕市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)平均增長(cháng)200%，為舍得酒業(yè)加速開(kāi)辟新增長(cháng)極。

　　五是品牌力不斷升維。2024年經(jīng)典IP《舍得智慧人物》以更先鋒的時(shí)代人物對話(huà)提升品牌影響力；老酒盛宴優(yōu)化老酒表達體系，提升全國市場(chǎng)消費認知；川酒全國行、沱牌舍得秦巴行等系列活動(dòng)，提升“產(chǎn)區＋企業(yè)”品牌影響力。

　　拆解2024年的舍得酒業(yè)，有力詮釋了“順應變化迎難而上，以發(fā)展應對發(fā)展中的挑戰”的硬道理。

　　從“品質(zhì)年”到“標準年”，深度求索老酒戰略，重構價(jià)值體系

　　隨著(zhù)行業(yè)深度調整，從追求規模增長(cháng)轉入追求發(fā)展質(zhì)量成為行業(yè)共識。自2019年提出“老酒戰略”以來(lái)，舍得酒業(yè)重點(diǎn)在品質(zhì)、品牌和市場(chǎng)等“基建”上投入大量人力、物力和財力，深度求索老酒戰略，建立了壇貯老酒市場(chǎng)化的開(kāi)創(chuàng )者、引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位，這4年可謂舍得酒業(yè)的“品質(zhì)年”“品牌年”。

　　2024年，舍得酒業(yè)擴大發(fā)展思路和視野，著(zhù)眼發(fā)展質(zhì)量，從擴產(chǎn)能、立標準和ESG建設等方面，由內而外凝聚上下游和同賽道的發(fā)展合力，蓄力長(cháng)期發(fā)展。

　　在立標準上，2024年舍得酒業(yè)歷史性地跨入“標準年”，其牽頭制定的兩項重大團體標準——《壇貯老酒(濃香型白酒)》和《生態(tài)釀酒評價(jià)規范白酒企業(yè)》正式發(fā)布，在推動(dòng)老酒賽道整體發(fā)展的同時(shí)，以行業(yè)高度鍛造“老酒戰略”更強競爭力。

　　在擴產(chǎn)能上，項目建設取得重大突破。2024年舍得酒業(yè)建成龍池生態(tài)釀酒車(chē)間等9個(gè)子項目。今年3月，智慧包裝中心和芳樽酒堡正式啟用，進(jìn)一步夯實(shí)了老酒優(yōu)勢產(chǎn)能和儲備。

　　在ESG建設上，舍得酒業(yè)構建產(chǎn)業(yè)鏈共發(fā)展的價(jià)值體系，為企業(yè)高質(zhì)量和可持續發(fā)展奠定最堅固基石。作為“中國生態(tài)釀酒的倡導者、實(shí)踐者、先行者”，近年來(lái)，舍得酒業(yè)編制發(fā)布和實(shí)施《舍得酒業(yè)碳達峰碳中和行動(dòng)方案》，通過(guò)打造舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園、引進(jìn)先進(jìn)的儲糧設備、使用環(huán)保材料等措施，在產(chǎn)業(yè)鏈上中下游全方位構建起綠色全產(chǎn)業(yè)鏈系統，初步建立起“高效、綠色、循環(huán)、低碳”的現代化工業(yè)體系。

　　2024年，通過(guò)加速酒旅融合、鄉村振興、酒糧基地建設等舉措，舍得酒業(yè)推進(jìn)產(chǎn)區建成酒糧基地16萬(wàn)畝，累計帶動(dòng)6萬(wàn)多農戶(hù)增產(chǎn)增收，舍得酒業(yè)2023年納稅較2020年增長(cháng)近兩倍，讓高質(zhì)量發(fā)展的根基更穩固。

　　總體來(lái)看，身處行業(yè)深度調整周期，舍得酒業(yè)以更長(cháng)遠的眼光和定力，深耕老酒既有優(yōu)勢，重構全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值合力，積蓄“產(chǎn)區＋企業(yè)＋產(chǎn)品”品牌影響力，成效雖非一蹴而就，但為應對不確定環(huán)境的最有力之舉。

　　定調真抓實(shí)干，“渠道向下、品牌向上、全面向C”，以發(fā)展應對發(fā)展中的挑戰

　　進(jìn)入2025年，舍得酒業(yè)在開(kāi)年工作會(huì )議上明確定調：以“老酒戰略”為核心逆勢突圍，以“渠道向下、品牌向上、全面向C”為實(shí)現路徑，堅定信心真抓實(shí)干，以自身發(fā)展的確定性應對外界環(huán)境的不確定性。

　　在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，2025年一季度舍得酒業(yè)持續加強旺季營(yíng)銷(xiāo)，電商銷(xiāo)售同比大幅增長(cháng)，舍得酒和沱牌酒春節開(kāi)瓶率同比增長(cháng)70%和87%，取得良好開(kāi)局；在春季糖酒會(huì )期間，舍得酒業(yè)“一城雙展”和第四屆老酒節圓滿(mǎn)舉行，助推一季度營(yíng)銷(xiāo)；千名經(jīng)銷(xiāo)商參加今年的舍得老酒節活動(dòng)，彰顯出牢固的廠(chǎng)商合作關(guān)系。酒旅融合項目隆重揭牌，探索發(fā)展新增量，賦能舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　行業(yè)有周期，波動(dòng)有階段。

　　回顧舍得酒業(yè)2020年以來(lái)的發(fā)展，其營(yíng)收、資產(chǎn)規模、稅收等多項重要指標都實(shí)現了翻倍增長(cháng)，再造了一個(gè)舍得。在高速增長(cháng)后，2024年舍得酒業(yè)選擇順應周期緩速發(fā)展，堅守老酒戰略主動(dòng)求變，不失為理性選擇。

　　業(yè)內人士認為，舍得酒業(yè)現正以降速換蓄能，以重構價(jià)值鏈換長(cháng)期發(fā)展，以更加清晰的調整思路夯實(shí)自身發(fā)展的確定性。2025年舍得酒業(yè)基本盤(pán)和持續發(fā)展潛能不改，隨著(zhù)良性去庫存后輕裝上陣，老酒戰略的紅利仍將進(jìn)一步釋放。