一個(gè)年輕人設(shè)計(jì)的“丑拖鞋”，借AI加持在海外賣到145美元一雙；一家義烏工廠通過AI精準(zhǔn)盯上海外市場，變成暢銷貨源。當(dāng)部分傳統(tǒng)制造業(yè)陷入低利潤、高成本的困境，AI卻成了產(chǎn)業(yè)帶商家逆風(fēng)翻盤的最強(qiáng)“外掛”。

　　7月30日，阿里巴巴旗下源頭廠貨平臺1688在杭州舉行浙江省“平臺+產(chǎn)業(yè)”AI對接會，推出“1688AI版”App、上線免費(fèi)企業(yè)查詢工具“88查”，并對現(xiàn)有“阿里巴巴1688”App進(jìn)行全面AI化升級。

　　時(shí)代周報(bào)記者了解到，這次全面AI化升級，意味著坐擁超1億年度活躍買家和超100萬源頭廠商的國內(nèi)B2B頭部平臺，正在加速定義全新的“AI to B”商業(yè)范式。借助阿里巴巴集團(tuán)的算力與大模型支撐，“1688AI版”App集成AI搜索、AI選品、AI創(chuàng)款、AI圖搜、AI查企等五大核心功能，切實(shí)解決產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)面臨的選品同質(zhì)化、庫存積壓、經(jīng)營繁瑣等痛點(diǎn)。

　　AI不只為企業(yè)提效，更激發(fā)了個(gè)體潛能，拉低了輕創(chuàng)業(yè)和搞副業(yè)的門檻，給年輕人提供了更多。副業(yè)選擇從送外賣或開網(wǎng)約車，延伸到借助AI與柔性數(shù)字供應(yīng)鏈“搞錢”，“一人多能”“一人多崗”“一人公司”正成為新潮流。

　　正如中國工程院院士、清華大學(xué)智能產(chǎn)業(yè)研究院（AIR）院長張亞勤所言，大模型技術(shù)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)路徑，正沿著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展邏輯前進(jìn)：先在消費(fèi)端（To C）火起來，再全面向產(chǎn)業(yè)端（To B）滲透。

　　1688眼下正處于向用戶需求導(dǎo)向全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路口。對平臺而言，這一場重塑供應(yīng)鏈生態(tài)的變遷，將幫助產(chǎn)業(yè)帶的中小企業(yè)從市場泥潭突圍，擁有面對全球市場的底氣與機(jī)會。

　　AI加Buff后，義烏工廠走進(jìn)16國

　　“我有一個(gè)外號，叫‘丑拖鞋小哥’�！迸_上，泉州市蒂萬坦斯貿(mào)易有限公司的劉世奇自我介紹時(shí)，引起了現(xiàn)場觀眾的好奇心。他隨即補(bǔ)充，“我設(shè)計(jì)的拖鞋，在海外賣到145美元一雙，B端批發(fā)毛利率能達(dá)到92%。注意，這還是B2B的毛利率�！痹S多參會者紛紛舉起手機(jī)拍攝PPT。

　　大學(xué)畢業(yè)后獨(dú)自到福建泉州創(chuàng)業(yè)的劉世奇，用四年時(shí)間將自己的跨境電商事業(yè)從年?duì)I收500萬做到如今連續(xù)翻倍。但他表示：“真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于這兩年，我們?nèi)�面投入AI，把每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)拆解，用AI提升效率。”

　　在傳統(tǒng)制造業(yè)普遍面臨成本上升和效率瓶頸的背景下，劉世奇介紹了他的AI應(yīng)用實(shí)踐：“我們從選品到客戶跟進(jìn)、運(yùn)營推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)都使用了AI工具。比如，以前公司每設(shè)計(jì)一款新品拖鞋至少需要一個(gè)多月時(shí)間，而現(xiàn)在通過AI，每天可以生成上百款新品設(shè)計(jì)方案。我們將市場趨勢、流行元素和客戶反饋數(shù)據(jù)都導(dǎo)入AI工具，讓AI自動分析并輸出新品方案，我再從中判斷哪些產(chǎn)品可能成為爆款�！�

　　劉世奇還展示了AI如何提高公司整體效率：通過自動化表格和AI生圖指令，團(tuán)隊(duì)平均人效達(dá)到500萬元，運(yùn)營投產(chǎn)比提高約2.4倍，客戶訂單轉(zhuǎn)化率從不到10%提升至近22%�！拔覀儓F(tuán)隊(duì)成員都是應(yīng)屆畢業(yè)生，但使用AI后，一個(gè)月就能顯著提升效率，這就是科技賦能的力量。”

　　但并非所有傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)都能輕松擁抱新技術(shù)，浙江一帆日用品有限公司總經(jīng)理舒凱深知轉(zhuǎn)型不易。

　　舒凱從義烏制造企業(yè)的角度詳細(xì)闡述了傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的痛點(diǎn)：低門檻、低附加值、低科技含量。

　　“我們很多中小企業(yè)依靠自有資金運(yùn)轉(zhuǎn)，資金緊張且難以投入到新技術(shù)中去；訂單不穩(wěn)定，市場競爭激烈；人才也難以吸引，高校畢業(yè)生很少愿意進(jìn)入制造業(yè)�！笔鎰P指出，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的難題還包括成本逐年攀升，但利潤率卻不斷壓縮；轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，卻又困難重重。

　　“不過AI給了我們新的突破口�！笔鎰P繼續(xù)介紹說，以前要了解突尼斯市場需求需要花費(fèi)高昂的成本購買專業(yè)報(bào)告，但現(xiàn)在通過AI工具，幾分鐘就能免費(fèi)獲得詳盡的市場報(bào)告。他從AI生成的報(bào)告中敏銳發(fā)現(xiàn)：“當(dāng)?shù)厥袌銎珢蹐A形沙灘巾，這個(gè)差異點(diǎn)直接幫助我們成功切入突尼斯市場，找到了市場的突破口。”

　　舒凱展示了數(shù)百張AI快速生成的沙灘巾設(shè)計(jì)圖，說明AI工具如何顯著提高設(shè)計(jì)效率�！斑^去一天只能設(shè)計(jì)幾張圖，現(xiàn)在一天可以完成數(shù)百款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，工廠當(dāng)天即可投入生產(chǎn)。我們甚至推出了每日新品、一件起訂的服務(wù)，上午下單下午就能發(fā)貨，解決了中小跨境賣家?guī)齑娣e壓的問題�！�

　　短短三個(gè)月，這種新模式就為公司帶來了上百個(gè)跨境小客戶，每單毛利率提升20%-30%。此外，公司利用AI數(shù)字人制作的外語短視頻，迅速打開了不少國家的市場通道�！皟赡陜�(nèi)，我們成功進(jìn)入16個(gè)國家，并建立了本地倉庫�！�

　　向技術(shù)要增長，1688All in AI

　　從“丑拖鞋小哥”劉世奇到圓形沙灘巾的舒凱，這些產(chǎn)業(yè)帶商家的故事并非個(gè)例，而是制造業(yè)借助AI技術(shù)走向全球市場的縮影。

　　在個(gè)體故事背后，平臺的作用同樣關(guān)鍵。時(shí)代周報(bào)記者從1688處獲悉，目前1688平臺有超過100萬家源頭廠商，平臺2024年度活躍買家數(shù)超過1億。

　　如何幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)實(shí)現(xiàn)AI賦能，成為1688探索的關(guān)鍵命題。

　　在產(chǎn)業(yè)帶競爭日趨激烈的背景下，部分中小制造企業(yè)正在承受越來越大的經(jīng)營壓力。面對激烈的競爭，企業(yè)常常陷入選品同質(zhì)化、庫存風(fēng)險(xiǎn)大、采購需求復(fù)雜、經(jīng)營管理繁瑣等困境。1688此次發(fā)布的AI產(chǎn)品，直接瞄準(zhǔn)這些實(shí)際痛點(diǎn)，通過AI賦能，試圖為企業(yè)開辟出一條新路。

　　“買家的訴求一直都非常明確：他們希望看到確定性的商機(jī)，而不是碰運(yùn)氣，”1688CTO霍承富指出，“我們希望解決買家在選品上的不確定性。”

　　傳統(tǒng)模式下，一旦某個(gè)產(chǎn)品熱銷，同類商品便迅速跟進(jìn)，競爭迅速激烈起來，利潤空間很快被壓縮。1688推出的AI選品訂閱功能，讓買家可以訂閱自己關(guān)注的細(xì)分品類，平臺則依靠大模型技術(shù)實(shí)時(shí)抓取全網(wǎng)的新品信息，及時(shí)推送個(gè)性化的商機(jī)和趨勢，幫助企業(yè)在差異化的道路上搶占先機(jī)。

　　在活動現(xiàn)場，多名商家均表示，庫存問題也是困擾中小制造企業(yè)的頑疾，過度生產(chǎn)、庫存積壓嚴(yán)重侵蝕利潤。對此，1688AI版中的智能搜索功能，結(jié)合了多模態(tài)理解和上下文識別，可以更準(zhǔn)確地解讀買家的采購需求。

　　對此，霍承富提到，選品是所有生意的起點(diǎn)，AI的訂閱選品是1688想做的第一件事情。

　　“我覺得我們相比通盤的競爭力給出了產(chǎn)品方案，希望用戶把你們最關(guān)心或者所經(jīng)營的品類能夠以訂閱的方式提交在平臺，平臺就會每天實(shí)時(shí)獲取大家關(guān)心的品類市場最新發(fā)布的商品，最新出現(xiàn)的熱點(diǎn)機(jī)會、風(fēng)格、材質(zhì)或者其他的東西，第一時(shí)間推送。”霍承富指出，已經(jīng)上線的版本是每天新發(fā)的產(chǎn)品都第一時(shí)間推送，落后的產(chǎn)品不會再展示，幫助大家找到商機(jī)或者新品機(jī)會。

　　買家需求表達(dá)模糊或缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，也一直困擾著采購流程。

　　針對這一問題，霍承富稱，搜索也是被高頻用的功能，所以對于文本搜索或者關(guān)鍵詞搜索會基于大模型做更細(xì)分的意圖分類。當(dāng)下，1688Ai版本在做迭代，8月份、9月份將繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，把意圖的對話能力通過自然語言篩選能力做到產(chǎn)品里。

　　此外，繁瑣的店鋪經(jīng)營和管理問題也普遍存在。

　　“平臺推出的經(jīng)營數(shù)字人產(chǎn)品，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從輔助工具到主動決策的轉(zhuǎn)變�！�1688商業(yè)化負(fù)責(zé)人齊曉寧表示，今年年初，1688基于大模型，越來越理解買家和商家生意以后，開始做經(jīng)營數(shù)字人3.0，更懂生意，更會做交付。它不再是一鍵執(zhí)行，而是數(shù)字人主動理解生意和機(jī)會，做交付，然后告訴商家生意的結(jié)果。

　　當(dāng)下，AI不再是簡單的效率工具，而是商家的生意搭子。1688此次的AI產(chǎn)品發(fā)布，明確了平臺解決產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)痛點(diǎn)的路線：不再依靠傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，而是以更精準(zhǔn)、更智能的AI技術(shù)，提升中小制造企業(yè)的實(shí)際競爭力。

　　從廣告位到用戶位，1688供應(yīng)鏈科技全面進(jìn)化

　　在1688的AI產(chǎn)品背后，隱藏著一場從商業(yè)模式到組織架構(gòu)的深刻變革。

　　在傳統(tǒng)模式中，多家電商平臺均以以信息撮合和廣告變現(xiàn)為核心商業(yè)模式。然而在競爭日趨激烈、利潤逐漸壓縮的背景下，這一模式面臨瓶頸。

　　霍承富在接受時(shí)代周報(bào)等媒體采訪時(shí)透露：“未來5年，1688會是朝著供應(yīng)鏈科技公司去演進(jìn)，那它的價(jià)值會是在供應(yīng)鏈這個(gè)環(huán)節(jié)怎么去做服務(wù)�！�

　　“我們過往做一個(gè)電商平臺，更多的是在前臺營銷側(cè)做廣告，但是在設(shè)計(jì)開款，它的利潤溢價(jià)空間很高。”霍承富認(rèn)為，回歸到說商業(yè)模式的變化，短期內(nèi)，1688還是希望跟用戶一起去共建，把產(chǎn)品打磨好，帶來用戶的留存跟規(guī)模增長。

　　從1688內(nèi)部的組織轉(zhuǎn)型來看，AI戰(zhàn)略的推進(jìn)已經(jīng)開始觸及平臺的商業(yè)邏輯。時(shí)代周報(bào)記者從現(xiàn)場獲悉，1688 AI 版的出發(fā)點(diǎn)是用戶體驗(yàn)為先，沒有廣告的滲透。

　　從商業(yè)化的角度看，齊曉寧指出，1688AI 版是完全面向用戶體驗(yàn)，去理解買家，去理解買家痛點(diǎn)。

　　“我們在內(nèi)部討論的時(shí)候。先把買家的需求給承接住，然后做出商業(yè)價(jià)值。這個(gè)商業(yè)價(jià)值并不是錢，就是滿足他的需求，給買家做出價(jià)值�！�

　　齊曉寧表示，下一步怎么商業(yè)化沒有在 AI 版里面去討論，當(dāng)下的第一要務(wù)是先把價(jià)值做厚。

　　時(shí)代周報(bào)記者獲悉，這些AI戰(zhàn)略并非僅僅局限于1688平臺，而是得到了阿里集團(tuán)整體算力與技術(shù)資源的支持。

　　霍承富表示，1688新產(chǎn)品的底層支持是基于千問。“（千問）下面也包含了很多這種模型，我們會在不同產(chǎn)品去做選擇�！�

　　齊曉寧還特別提到1688與釘釘?shù)纳疃群献鳎骸搬斸數(shù)脑妇耙彩浅蔀锽 類的一個(gè)入口。它只是從工作臺，從那個(gè) OA 流開始切入，然后1688是從生意開始切入。然后我們現(xiàn)在正在跟釘釘一起聊1688的所有工作流程和釘釘去結(jié)合�！�

　　而針對產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)長期以來面臨的選品難、庫存高、經(jīng)營復(fù)雜等痛點(diǎn)，1688也在通過具體的AI產(chǎn)品逐步解決。以數(shù)字人為例，從最初的簡單輔助，到如今的自動化全流程交付，商家的經(jīng)營效率顯著提升。齊曉寧透露：“用之前和用之后，生意效果提升18%。但是在中小商家提升效果是150%。”

　　如今，1688正處于從傳統(tǒng)電商平臺向科技驅(qū)動型供應(yīng)鏈平臺轉(zhuǎn)型的重要關(guān)口�；舫懈缓妄R曉寧在采訪中多次強(qiáng)調(diào)，AI戰(zhàn)略并不是可有可無的選項(xiàng)，而是決定未來競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

　　在這場制造業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代浪潮中，AI不再只是一個(gè)被吹捧的技術(shù)名詞，而是直擊商業(yè)世界中最真實(shí)的需求與痛點(diǎn)。對1688而言，AI的價(jià)值不在于創(chuàng)造宏大的未來想象，而在于腳踏實(shí)地地幫助一家家中小產(chǎn)業(yè)帶工廠，把貨精準(zhǔn)地賣到消費(fèi)者手中。