錢江潮涌，AI奔流。當浙江產(chǎn)業(yè)帶上的百萬工廠按下“智能加速鍵”，一場由1688掀起的AI革命正席卷中國B端商業(yè)生態(tài)。

　　從92%毛利的“丑拖鞋”出海爆款，到“一人公司”借柔性供應鏈年銷千萬；從免費數(shù)字員工接管店鋪經(jīng)營決策，到產(chǎn)業(yè)大模型重構(gòu)全球采購鏈路。在這里，AI已經(jīng)成為生產(chǎn)力引擎、創(chuàng)業(yè)者的生意搭子、供應鏈的神經(jīng)中樞。

　　當1688與廣交會、義烏成為產(chǎn)業(yè)帶“All in AI”的三大標桿，一個更本質(zhì)的信號已然釋放：浙江正以平臺經(jīng)濟為支點，撬動中國制造從“效率革命”邁向“智能躍遷”的新紀元。

　　從流量平臺到AI驅(qū)動的“供應鏈科技公司”

　　7月30日，阿里巴巴集團旗下源頭廠貨拿貨平臺1688在杭州舉辦浙江省“平臺+產(chǎn)業(yè)”AI對接會。

　　會上，1688發(fā)布多項AI新品和升級舉措：推出“1688AI版”App，上線免費企業(yè)查詢工具“88查”，并對現(xiàn)有“阿里巴巴1688”App進行全面AI化升級。此次升級后，AI能力將同步覆蓋移動端與PC端，未來將結(jié)合不同終端和用戶群體的交互特性持續(xù)迭代，助力買家高效選品、精準找廠、簡單做生意。

　　據(jù)悉，“1688AI版”App正陸續(xù)在各大手機應用商店上線，面向采購買家全面開放。新App聚焦創(chuàng)業(yè)與拿貨場景，集成AI搜索、AI選品、AI創(chuàng)款、AI圖搜、AI查企等五大核心功能，覆蓋從商機發(fā)現(xiàn)、智能推薦與組貨、產(chǎn)品設計和創(chuàng)新等生意全鏈路需求。

　　“88查”目前已上線PC端，并接入支付寶、微信小程序，同時深度集成于1688App，支持用戶跨平臺免費使用。該工具支持自然語言交互，用戶只需輸入簡單描述，即可快速查詢工廠的資質(zhì)認證、生產(chǎn)實力與核心能力，另外還集成深度研究能力，快速生成行業(yè)和企業(yè)研究報告，助力生意決策更高效、更可信。

　　1688的AI化并非簡單疊加技術(shù)，而是一次商業(yè)邏輯的重構(gòu)。從當前來看，1688希望通過免費AI工具降低供需兩端門檻，最終在供應鏈效率環(huán)節(jié)實現(xiàn)商業(yè)化。

　　這一策略也體現(xiàn)得很徹底，例如1688推出了全免費AI產(chǎn)品矩陣，例如面向采購買家推出“1688AI版”App，集成AI搜索、選品、創(chuàng)款等五大功能；面向商家免費開放“AI數(shù)字員工”，并深度融合大模型能力與真實經(jīng)營場景，通過提供擬人化的生意店長、商品專員等角色，具備20余項經(jīng)營技能，可協(xié)助商家完成從生意診斷、策略規(guī)劃到執(zhí)行落地的全流程支持。

　　據(jù)了解，1688內(nèi)部已明確提出“向AI要人效”的目標。目前，AI作為智能體的“人效”指標已實現(xiàn)可衡量、可量化。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，AI技術(shù)推動平臺轉(zhuǎn)化率、復購率等關(guān)鍵指標提升20%至30%；預計2025年，這一增幅將達到50%至100%。

　　“AI不是遙遠的技術(shù)概念，而是可感可用的工具——你能的，AI讓你更能；你不能的，AI讓你也能�！� 這份1688的宣言，無疑揭示了1688讓AI真正服務于小B買家與源頭商家的日常生意，以及讓AI“下沉”到產(chǎn)業(yè)一線的決心。

　　AI如何讓“小生意”爆發(fā)大能量

　　在浙江AI對接會上，多位商家分享了AI賦能的真實變革。

　　92%毛利率的“丑拖鞋”成為典型案例——泉州外貿(mào)商劉世奇通過AI分析全球流行色與龍頭品牌設計邏輯，生成差異化產(chǎn)品設計圖，將普通拖鞋溢價至145美元/雙，B端毛利高達92%。

　　“AI讓我們從原本的1-1.5個月一款，現(xiàn)在一天能夠開出上百款�！眲⑹榔姹硎�，除了用AI設計，他們還將業(yè)務工作流、運營工作流、跟進客戶等工作流拆解開，通過解構(gòu)AI去開拓差異化市場，“中小型公司如何殺出重圍，要靠AI代替更多的人工去彎道超車�！�

　　義烏制造商舒凱的案例更凸顯AI對中小工廠的變革，他們利用AI調(diào)取分析沙灘巾市場報告，并利用AI設計工具日生成上千款沙灘巾圖案，將定制起訂量從3000條降至300條，真正實現(xiàn)了“小單快返”，不僅在產(chǎn)研上提高效率，由銷定產(chǎn)的模式也讓工廠、商家去減少壓貨等方面的壓力，也讓營銷和宣傳層面有了更多新的期待。

　　正如1688CTO霍承富所透露，選品和開款是所有買家做生意最核心的競爭力，也是圍繞1688最核心的產(chǎn)品設計�！癆I的訂閱選品是我們想做的第一件事情，希望用戶把最關(guān)心或所經(jīng)營的品類能夠以訂閱的方式提交在平臺，平臺就會每天實時獲取大家關(guān)心的品類市場最新發(fā)布的商品，最新出現(xiàn)的熱點機會、風格、材質(zhì)或者其他的東西，第一時間推送�！�

　　目前，1688已基于通義千問與DeepSeek的技術(shù)能力，為商家提供專屬的“生意大模型”。商家可通過AI服務，直接觸達過去不愿服務、難以服務、無法服務的C類買家——那些對款式新、訂單小、響應快有高要求的輕創(chuàng)業(yè)和搞副業(yè)人群。

　　AI正在幫助工廠把過去“不愿接、接不了”的小單，變成“接得住、做得快、賺得到”的穩(wěn)定生意。在這一過程中，B端與C端、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)、線上與線下、國內(nèi)與海外的生意邊界，正被逐步打破。

　　柔性供應鏈如何孵化“一人公司”時代

　　當AI降低供應鏈響應門檻，“輕創(chuàng)業(yè)”正成為新趨勢。1688數(shù)據(jù)顯示，2024年平臺年度活躍買家突破1億，其中一件代發(fā)分銷買家同比增長75%——這背后是AI對“小單快反”的支撐。

　　例如，小紅書博主餅崽將二次元“谷美”（對谷子進行裝飾和收納的產(chǎn)品）創(chuàng)意外包給畫師設計，通過1688對接小批量定制工廠，實現(xiàn)“情感驅(qū)動+零庫存”創(chuàng)業(yè)，截至目前，她已成功完成近10款谷美產(chǎn)品的商業(yè)化落地，單款平均ROI表現(xiàn)良好，用戶復購率高，初步驗證了“情感驅(qū)動 + 輕資產(chǎn)運營”模式的可行性。

　　在這個案例中，AI 賦能創(chuàng)業(yè)進行了三大核心突破：一、智能決策替代人工盲選，告別經(jīng)驗主義選品，從“憑感覺選品”到“用數(shù)據(jù)決策”的躍遷，它精準破解了小微創(chuàng)業(yè)者最核心的兩大痛點：庫存風險與決策盲區(qū)，讓每一次上新都有據(jù)可依。

　　二是模糊需求精準轉(zhuǎn)化，打造“想法即方案”的智能系統(tǒng)即使輸入的是非標準化、模糊化的創(chuàng)意需求，AI 也能快速將其轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的商業(yè)路徑。讓“靈光一現(xiàn)”的想法，迅速落地為具備市場適配性的產(chǎn)品方案，極大縮短從創(chuàng)意到打樣的周期。

　　三是個性化商機預測引擎，實現(xiàn)千人千面的精準起跑，例如AI 能基于用戶的標簽畫像（如#二次元、#谷美、#輕創(chuàng)業(yè)）構(gòu)建個性化采購行為模型，形成專屬的“商機雷達”，人人都能做買手。

　　又如，從法務到1688手賬團「主理人」 創(chuàng)立“1688手賬團”，依托1688平臺豐富的現(xiàn)貨供應鏈優(yōu)勢，紫霂精準對接手賬愛好者的實際需求，精選高顏值、實用性強、價格親民的素材組合開團。運營兩年來，已累計服務超1300名團員，建立起“自用省錢—組貨盈利—社群運營”的良性閉環(huán)。

　　AI 賦能手賬團運營的核心能力：構(gòu)建三維決策系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動選品AI ；穿透圈層需求，直達細分剛需；直連源頭工廠，重塑供應鏈效率。

　　如上所見，AI正全面簡化B2B領域的進貨與銷售環(huán)節(jié)。它不僅在放大個人與工廠的能力，“輕創(chuàng)業(yè)”“搞副業(yè)”也因此成為新趨勢。這一趨勢，為年輕人提供了打破職場內(nèi)卷的另一種可能，借助AI與柔性數(shù)字供應鏈，每個人都可以成為自己的老板。

　　更重要的是，柔性數(shù)字供應鏈正因“AI+”而變得更敏捷，讓“輕創(chuàng)業(yè)”“搞副業(yè)”的門檻顯著降低。AI不僅放大個體能力，也在重塑未來的組織形態(tài)：“一人多能”“一人多崗”“一人公司”，正在從例外走向常態(tài)。

　　1688的實踐印證了這一路徑：通過AI縫合B端與C端、內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的割裂，讓“一人公司”借助柔性供應鏈成為常態(tài)。2024年平臺AI調(diào)用達8500萬次，AI 對平臺上的轉(zhuǎn)化率、復購率等核心指標提升了 20% - 30%，2025 年預計提升 50%甚至 100% 。

　　結(jié)語：AI to B的“浙江樣本”

　　從免費數(shù)字員工到產(chǎn)業(yè)大模型，1688的AI化本質(zhì)是用技術(shù)重構(gòu)供需匹配效率。當平臺將年度目標定為“AI推動人效提升50%～100%”，其野 超越工具層 ——“未來商業(yè)化不在流量廣告，而在供應鏈科技服務�！�

　　1688根植于浙江“平臺+產(chǎn)業(yè)”的土壤，它擁有超100萬源頭工廠、1億年度活躍買家、每年超過8500萬次AI調(diào)用——當這些數(shù)字與“92%毛利”“75%分銷增速”相遇，一個確定性的未來正在展開：技術(shù)普惠不是口號，而是商業(yè)基礎設施。

　　從免費AI工具到開源產(chǎn)業(yè)大模型，1688希望將技術(shù)門檻降至“小白可用”，讓AI在中國制造的毛細血管中奔涌。在這場由技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)躍遷中，1688正成為“AI to B”商業(yè)范式的關(guān)鍵拼圖。